Een kwalitatief netwerk

Een kwalitatief netwerk

Is het hebben van veel LinkedIn connecties een levensdoel?

NEE natuurlijk niet. Bij het opbouwen van je netwerk is het altijd schipperen tussen kwantiteit en kwaliteit. Het streven is in mijn ogen altijd een kwalitatief netwerk met een vleugje kwantiteit.

Kwantiteit heeft te maken dat als LinkedIn jouw bericht in eerste instantie aan bijvoorbeeld 10% van je netwerk laat zien, je dan snapt dat het handiger is om een netwerk te hebben van 1500 connecties ipv 500 connecties.

Maar los van de kwantiteit kijkt het algoritme ook naar de kwaliteit van je bericht. Liken veel mensen het bericht als ze het voorbij zien komen op hun tijdlijn? Reageren zij er op?

En om dit te bereiken heb je een kwalitatief netwerk nodig want anders kun je nog wel 10.000 connecties hebben maar als jouw doelgroep niet verbonden is met jou dan krijg je dus nog steeds geen resultaat.

Stop dus met allerlei #letsconnect achtige acties. Bouw je netwerk zelf, met een strategisch plan op. Voeg vooral ook mensen toe die in jouw doelgroep vallen. En ipv tijd te besteden aan het behalen van 10.000 connecties, besteed tijd aan je huidige connecties, bouw een relatie met hen op, zodat je samen ook echt geconnect bent! Ga op zoek naar verbinden en je resultaten op LinkedIn zullen vele male hoger zijn dan tijd stoppen in mensen die alleen maar willen connecten voor hun eigen doel om zo veel mogelijk connecties te krijgen.

niet meer delen op Linkedin
Niet meer delen

Niet meer delen

Waarom het delen van berichten niet werkt op LinkedIn!

Maar waarom doet iedereen dat toch? Scroll door je tijdlijn en 3 op de 5 berichten zijn gedeelde berichten. En kijk gelijk even naar de likes van deze berichten. Die zijn vaak om te janken, 3 likes op een gedeeld bericht is veel. Dat is een organisch bereik van ongeveer 300.

Nou daar doe ik het niet voor, ik word pas blij bij 3000+ views. En dat kan jij ook, als je maar geen berichten meer deelt.

Geen idee waarom LinkedIn überhaupt deze knop heeft maar vanaf vandaag: deel nooit meer een bericht in je tijdlijn. Ok? Afgesproken!

Waarom niet?
Het algoritme van LinkedIn ziet dit als niet-relevante content omdat het geen eigen content is. Het bericht wordt aan een paar mensen getoond, die vinden het ook niet interessant want vaak is het ook nog gokken waarom iemand iets deelt en voila je organisch bereik is nagenoeg 0.

Hoe dan wel?
Je wilt graag een bericht delen van een collega of van de bedrijfspagina. Het lijkt zo simpel om alleen even op de deel-knop te klikken maar dat doen we dus vanaf vandaag niet meer.
Wat dan wel?
1) download de (native) video of plaatje naar je computer
2) kopieer de tekst en plak deze in een eigen bericht
3) pas de tekst een beetje aan. Bv; mijn zeer gewaardeerde collega (tag deze collega, extra punten voor het algrorime) heeft onderstaand bericht geschreven. Om die en die reden wil ik graag dat jij het ook leest. Kortom geef credits aan de originele content maker.
4) upload de foto of video
5) post het bericht op je eigen tijdlijn
6) geniet van alle reacties die je op je ‘eigen’ bericht krijgt.

Dit kost misschien iets meer tijd maar het rendement is echt vele malen hoger!

Op naar een gedeelde-content-loze LinkedIn tijdlijn 🙂

niet meer delen op Linkedin
Wel of geen persoonlijk berichtje bij een LinkedIn uitnodiging?

Wel of geen persoonlijk berichtje bij een LinkedIn uitnodiging?

Hoe maak je een LinkedIn connectieverzoek mét persoonlijke tekst
In augustus (2020) postte ik op LinkedIn een poll met de vraag ‘Waarom verstuur jij geen persoonlijk berichtje bij een LinkedIn connectie verzoek?’. Ik ontvang namelijk nog steeds zoveel uitnodigingen zonder persoonlijk bericht. En ik ben niet de enige blijkt… Vaak komt het door onwetendheid en van de andere kant soms omdat sommige LinkedIn Members nog steeds denken dat kwantiteit boven kwaliteit gaat betreffende je netwerk. Omdat ik niet iedereen die mij een connectieverzoek stuurt gelijk een oordeel wil meegeven, ging ik op onderzoek uit en vroeg mijn netwerk waarom zij geen persoonlijk berichtje bij een connectie verzoek sturen.
Ik deel graag de reacties van de poll inclusief mijn visie op de verschillende antwoorden:
(1) Ik zie het nut niet van om persoonlijke tekst toe te voegen aan een uitnodiging!
17% van de stemmers gaf dit antwoord. Wat mij betreft een zeer grote, gemiste kans. In mijn trainingen en coaching trajecten hamer ik er elke keer weer op: mensen doen zaken met mensen! Gedraag je online hetzelfde als offline: als je op een netwerkevent bent, stel jij je dan netjes voor of duw je gelijk je visitekaartje in iemands handen? Wat dat laatste is precies wat je doet als je op LinkedIn een connectieverzoek verstuurt zonder persoonlijke tekst!
(2) Hoe kan ik een persoonlijke tekst toevoegen via mobiel?
41% van de stemmers gaf aan niet te weten hoe je dit kan doen via je mobiel. En dat snap ik, want via de mobiele app van LinkedIn zul je – helaas – een stap extra moeten zetten om een persoonlijk berichtje erbij te typen. Via desktop vraagt LinkedIn aan jou of je er een bericht bij wilt typen op het moment dat je een connectieverzoek stuurt (altijd doen!). Via mobiel kan het ook, als je de volgende stappen volgt:
1) Ga naar het profiel van de persoon
2) klik NIET op de blauwe linker button met Connect of Follow
3) Klik op de meest rechtse button met de tekst More (of meer)
4) Kies dan voor de optie Personalize Invite
5) Et voilà: ook via mobiel kun jij nu een persoonlijk verzoek versturen!
(3) Welke tekst kan ik gebruiken bij het sturen van een connectieverzoek?
De andere 41% gaf aan niet te weten welke tekst zij kunnen gebruiken. Ik deel hier een paar voorbeeldteksten maar je kan deze niet zomaar knippen en plakken. Behalve dat ik hamer op mensen doen zaken met mensen, hamer ik ook op authenticiteit en persoonlijk zijn. Als je nu klakkeloos mijn berichten kopieert, dan verlies je jouw eigen authenticiteit. Dus gebruik deze voorbeelden vooral als inspiratie en maak er je eigen bericht van!
Mensen die u misschien kent
Als je de suggesties van LinkedIn gebruikt bij ‘Mensen die u misschien kent’, klik dan niet op de connectie button die je ziet. Als je op deze button klikt dan gaat er direct een verzoek naar die persoon en mis je de mogelijkheid om er een persoonlijk berichtje bij te typen. Ga altijd eerst naar het profiel van deze persoon en klik dan op connectie maken. Hier geeft LinkedIn je namelijk de optie om er een persoonlijk bericht bij te typen.

Magic
Geen excuses meer vanaf nu: als jij echt rendement wilt halen uit LinkedIn, begin dan met persoonlijk te zijn. Onthoud nogmaals: mensen doen zaken met mensen! Ja die persoon aan de andere kant van het scherm wilt graag weten waarom je wilt connecten. Ga dat gesprek aan, luisteren, luister nog een keer, stel een open vraag en luister nog een keer. And then? Magic will happen!

Nu ook op LinkedIn: Stories!

Nu ook op LinkedIn: Stories!

Stories zijn vooral een goed medium om jouw netwerk een kijkje achter de schermen te geven. De berichtjes zijn maar 18 seconden (en video’s 20 seconden) zichtbaar zijn. Omdat ze ook binnen 24 uur weer worden verwijderd, is dit ideaal voor ‘snackable’ content. Onderwerpen die je niet de moeite waard vindt om in je tijdlijn te delen, maar informatie die wél leuk is om te delen. Je kan meer persoonlijkheid toevoegen via deze optie. Je kunt videootjes plaatsen, maar je kan ook een foto plaatsen. Het bewerken van de foto’s en video’s is echt nog wel heel minimaal (zeker als je dit vergelijkt met Instagram). Het maken van Stories is heel makkelijk, je opent de app op je mobiele telefoon en klikt op je eigen foto met plusje:
Optie om Stickers toe te voegen Je gebruikt een foto of video door op het icoontje van afbeeldingen te klikken. Daarna kun je nog tekst toevoegen en ‘stickers’. De stickers zijn grappige plaatjes om je de aandacht van de lezer te prikkelen. Onder de optie Stickers kun je ook andere mensen taggen in je bericht (@ mention). Zelf vind ik de plaatjes niet helemaal passen in de zakelijke context’, maar dit is natuurlijk weer heel persoonlijk. Mijn tip: denk vooral bij het gebruik: welke waarde voeg ik toe en waar zit mijn doelgroep op te wachten?
Tekst toevoegen aan je LinkedIn Stories Ik vind zelf de tekst als optie op LinkedIn echt niet om aan te zien! Ik bewerk mijn foto’s dus eerst in Canva of via Instagram. De roze tekst heb ik toegevoegd via Instagram. De blauwe tekst is de tekstoptie van LinkedIn. Vooral die blauwe rand rond het tekstvlak maakt het heel druk en schreeuwerig. Als je een sticker of tekst hebt toegevoegd aan je Story die je toch niet wilt gebruiken, dan sleep je die tekst naar de prullenbak.
Als je klaar bent met de bewerking, dan klik op je ‘share’ en je story verschijnt boven in de app. Je kunt nu zien wie jouw story heeft bekeken. Mensen kunnen direct reageren op de story en deze reactie komt binnen in je LinkedIn Inbox (DM).
Ideeën hoe je LinkedIn Stories kan inzetten Je kan stories voor de volgende zaken gebruiken:
  • Ideale manier om te leren vloggen, neem elke dag 1 videootje op en aan het einde van de maand is spreken voor een camera geen probleem meer voor jou!
  • Een dag in het leven van ….
  • Kantoor laten zien
  • Quotes/plaatjes met inspiratie
  • Mensen uit je netwerk een podium geven
  • Grappige situaties uit je werk delen
  • Praktische tips
  • Klant bezoek
  • Verslag van een (offline) event waar je aanwezig bent
  • Nieuwe medewerkers voorstellen
Stories: wel of geen succes? Zelf ben ik een gematigde voorstander van Stories. Het geeft veel mensen de mogelijkheid om op een creatieve manier een kijkje in de keuken te geven. Dat kan er voor zorgen dat LinkedIn minder ‘saai zakelijk’ overkomt. Het toevoegen van je eigen creativiteit is iets wat op vele andere platformen al wel mogelijk is en daardoor ook een veel gehoord tegenargument is. Steeds meer platformen beginnen meer op elkaar te lijken. Ik denk niet dat het goed is al je Stories van Instagram zomaar te kopiëren naar je LinkedIn Stories. Denk heel goed na wat je op welk platform wilt bereiken. Zit mijn doelgroep op LinkedIn te wachten op mijn Morning Routine? Nee, het grote deel zeker niet. Voeg dus Stories toe die waarde toevoegen voor jouw LinkedIn doelgroep. Wat ik wel op LinkedIn zou delen zijn klantafspraken, een foto met sneak preview naar je nieuwste blog, een goede boek wat je hebt gelezen, herhalingen van je aanbod of een leuke vlog over iets wat jou (zakelijk) bezig houdt. Vind je Stories niet leuk? Post ze niet zelf en bekijk ze ook niet van anderen. Kies de onderdelen van LinkedIn die voor jouw werken en de overige opties laat je over aan anderen ?? Jouw mening telt! Ik ben erg benieuwd naar jouw mening over deze nieuwe optie. Heb je al zelf Stories geplaatst? Wil je het wel, maar weet je niet hoe je dit het beste kan inzetten? Kijk je vaak naar Stories van andere contacten? Leuk als je hieronder een reactie achterlaat!
Wat ‘dwell time’ betekent voor jouw LinkedIn beleving

Wat ‘dwell time’ betekent voor jouw LinkedIn beleving

Sporadisch laat LinkedIn iets los over het algoritme van LinkedIn. Wat er voor zorgt dat jij alleen content op je tijdlijn te zien krijgt wat relevant is voor jou. Als jij alle content van al jouw connecties voorbij zou zien komen, dan is de overload aan informatie te groot om te verwerken. En bestaat de kans dat je het platform links laat liggen. Om dit dus te voorkomen, zijn er algoritmes die op basis van duizenden verschillende signalen kijken of je bericht relevant is voor jou netwerk.

Het LinkedIn Statement
Het algoritme is niet mijn favoriete onderwerp om over te schrijven en praten. Er gaan heel veel speculaties de ronde hoe je het algoritme kan beïnvloeden. En helaas zijn lang niet alle speculaties waar. En nog veel belangrijker: we maken toch geen content om het algoritme te beïnvloeden? Je maakt content om jouw doelgroep iets te leren of te inspireren. Om een waarde toe te voegen vanuit jouw expertise.
Wat ik wel over het algoritme deel is het Algoritme-statement van LinkedIn zelf. Het algoritme gebruikt duizenden signalen die vallen binnen 3 categorieën, zoals hieronder vermeldt. Dit is dus een korte samenvatting van het algoritme van LinkedIn. Op het moment dat jij een bericht post kijkt het algoritme onder andere naar jouw Identiteit, naar het bericht zelf (content) en naar jouw gedrag in het (recente) verleden.
Doe er je voordeel mee, maar maak vooral content waar jouw doelgroep op zit te wachten!

  1. Identiteit: Wie ben je? Waar werk je? Over welke vaardigheden beschik je? Met wie ben je geconnect?
  2. Content: Hoe vaak is het bericht bekeken? Hoe vaak is erop gereageerd? Waar gaat het bericht over? Hoe oud is het? In welke taal is het geschreven? Welke organisaties, mensen en onderwerpen zijn genoemd in het bericht?
  3. Gedrag: Waar heb je in het verleden op gereageerd en wat heb je gedeeld? Met wie interacteer je het vaakst? Waar spendeer je de meeste tijd in jouw feed?

Bron: Tim Jurka, Head of Feed AI – 29 maart 2018

Nieuw bij LinkedIn: Dwell Time
Maar LinkedIn heeft hier recent dus Dwell Time aan toegevoegd. LinkedIn gaat de tijd hoe lang iemand jouw bericht leest ook meenemen in het organische bereik. Geven mensen jouw bericht alleen maar een snelle like of wordt jouw bericht ook daadwerkelijk gelezen? Dat laatste is belangrijk voor LinkedIn.

Ze willen hiermee de (internationale) boost-groepen (grote groepen waarin mensen elkaars berichten zo snel mogelijk een like geven om hiermee een boost te geven aan het bericht) een extra drempel geven. Om zo niet alleen maar likes te verzamelen en daarmee veel bereik met je bericht behalen. LinkedIn is altijd op zoek om jouw content te laten zien dat daadwerkelijk relevant is voor jouw (en hun) contacten.

Ik vind het een goede toevoeging dus van LinkedIn! Niet lukraak likes uitdelen, maar daadwerkelijk de informatie tot je nemen!

Ik ben benieuwd: geef jij snel een like of lees jij het hele bericht voordat je liket of reageert?

LinkedIn Events terug van weggeweest

LinkedIn Events terug van weggeweest

En weer een oudje welke terug is van weggeweest op LinkedIn. De optie Events zijn na zeven jaar weer terug.
Het voordeel van deze optie is de connectie die je kunt maken tussen offline en online. Je kan connecties uitnodigen voor jouw event. Nodig wel gericht mensen uit, die daadwerkelijk geïnteresseerd zullen zijn in jouw event. De mensen die jij uitnodigt krijgen een melding via Notificaties.
LinkedIn heeft er sinds kort ook nog een optie aan toegevoegd dat je kan aangeven of het event online plaatsvindt. Zo kan je gelijk de broadcast link aan toevoegen. Erg handig omdat er sinds maart 2020 veel meer events online plaatsvinden.

Hoe bereid je een LinkedIn Event voor?
Voordat je een event aanmaakt, is het goed om alvast na te denken over de omschrijving (maximaal 5000 leestekens), waarvan de eerste 2-3 zinnen direct te lezen zijn. Ook kun je een omslagfoto en een foto toevoegen. Maak deze bijvoorbeeld met behulp van Canva.

Hoe maak je een LinkedIn Event aan?
Deze optie vind je aan de linkerkant van je profiel. Achter ‘Events’ staat een + waar je op kan klikken. Vul alle velden en klik onder aan de pagina op ‘create’! Doordat je de teksten en afbeeldingen al voorbereid hebt, is het makkelijk om een LinkedIn event aan te maken.

Tijdlijn
Het event wordt gedeeld op je tijdlijn, zodat je deze onder de aandacht kan brengen bij jouw netwerk. Zorg voor een goede tekst, zodat mensen door klikken om meer informatie te wille lezen. Uiteraard kan dit Event dan ook weer gedeeld worden in het netwerk van jouw connecties.

Kies je voor een Openbaar of besloten LinkedIn Event?
Je hebt, net zoals bij LinkedIn Groepen, de mogelijkheid om een besloten en een openbaar event aan te maken. Bij een openbaar event kan iedereen alle informatie over het event zien. En kunnen de mensen die hebt uitgenodigd ook weer mensen uitnodigen.
Bij een besloten Event zien alleen jouw connecties die jij hebt uitgenodigd de gegevens van het Event. Zij kunnen geen andere connecties uitnodigen zonder goedkeuring van jou als host. Ik gebruik deze optie bij mijn online LinkedIn cursus de LinkedIn Maximizer Ik sluit deze cursus af met een Live Q&A sessie en om te weten welke deelnemers aanwezig zullen zijn (zij kunnen zich registeren) maak ik een besloten Event aan.

LinkedIn Events, een handige optie?
Dit is waarschijnlijk een optie die je niet heel vaak zult gebruiken, maar ik vind het een goede toevoeging aan LinkedIn. Ben jij een event, webinar of masterclass aan het organiseren? Gebruik dan zeker deze optie!